Comment trouver un repreneur pour son entreprise en Suisse?

Identifier les différents types d’acheteurs pour les approcher de manière adaptée au moment opportun pour vendre votre entreprise. Préparer en amont votre entreprise financièrement avec une estimation d’entreprise pour communiquer un prix de vente de marché pertinent afin d’être crédible sur le marché. Réaliser une évaluation d’entreprise professionnelle en ligne gratuitement (Estimer en 3min ici)

Qui sont les repreneurs d’entreprise potentiels ?

Il existe trois types d’acheteurs:

1. Les investisseurs Financiers tels que des fonds d’investissements ou des investisseurs privés
2. Les acquéreurs Stratégiques tels que des concurrents ou des fournisseurs. Les investisseurs financiers tels que les fonds d’investissements recherchent des sociétés qui possèdent un potentiel de croissance important. Les acquéreurs stratégiques se concentrent davantage sur une intégration horizontale ou verticale de leurs propres activités.
3. Un Employé de son entreprise – Transmettre son entreprise à un employé peut aussi s’avérer être une solution pour une succession d’entreprise individuelle en Suisse. Ce type de transaction s’effectue souvent avec une dette bancaire prise par l’employé repreneur pour permettre de financer le rachat de la société – «Qui cherche une société?»

Que recherche les différents types de repreneurs pour son entreprise?

Comment approcher un repreneur d’entreprise ?

L’approche d’un repreneur d’entreprise s’effectue dans un premier temps de manière anonyme avec une présentation de la société de 2-3 pages, appelée «Teaser». Cette présentation permet de sonder l’intérêt de l’acquéreur pour ce type de PME en Suisse.

Une présentation plus détaillée est ensuite envoyée en cas d’intérêt à un acheteur potentiel. Celle-ci inclura les éléments clés de votre entreprise (e.g. aperçu de l’industrie, des produits et celle-ci décrit pourquoi vous vendez l’entreprise ainsi que les modalités de transition proposées).

Où s’effectue la recherche d’acquéreur de PME ?

« Où et comment trouver un repreneur pour son entreprise ? ». Le réseau personnel des propriétaires est souvent la première piste pour la recherche d’un repreneur d’entreprise mais celle-ci est souvent infructueuse. Le rôle d’un consultant en fusion acquisition sera d’identifier des repreneurs de sociétés qu’il approchera ensuite de manière confidentielle («fusacq repreneur» «cherche repreneur entreprise»).

Pourquoi sélectionner les acquéreurs potentiels ?

Comment trouver un repreneur pour son entreprise sérieux ? Une sélection des acheteurs potentiels doit être effectuée par un conseiller M&A pour s’assurer des éléments suivants. Les acheteurs doivent être financièrement éligibles et sérieux dans leurs intentions d’achat pour éviter de divulguer des informations à des repreneurs trop indiscrets. Toutefois, le problème central est la perte de temps et d’énergie que cela peut engendrer.

Quel document de vente présenter à un repreneur d’entreprise?

Dans la démarche de trouver un repreneur pour son entreprise, votre conseillé fusion acquisition (M&A) préparera les documents financiers de vente. Il effectuera les différents ajustements comptables pour refléter la vraie valeur de votre société. Un business plan sera également nécessaire pour qu’un repreneur d’entreprise puisse comprendre les prochaines étapes de développement de votre PME (estimation en ligne ici).

Quand approcher un investisseur potentiel ?

Un investisseur potentiel peut être approché une fois que la stratégie de vente et les documents de vente sont établis. Toutefois, l’anticipation est le maître mot dans le cas d’une transmission d’entreprise individuelle. Le propriétaire de la société devrait commencer à préparer financièrement et stratégiquement sa PME 18-24 mois avant la transmission de la société. Il est indispensable d’anticiper les éléments qui seront exigés d’acheteurs potentiels – «Cherche repreneur cause retraite»

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