Les 5 éléments clés pour vendre sa société en Suisse

1. Obtenez une estimation d’entreprise pour vendre son entreprise

Une négociation avec des investisseurs potentiels ne peut se dérouler sans une connaissance précise de la valeur de sa société. Vous pourriez sinon vous trouver dans une situation où un repreneur aurait davantage d’information que vous sur la performance financière réelle de votre société. Un acheteur potentiellement mieux informé que vous aura plus d’arguments pour obtenir un prix de vente plus bas. Évaluer son entreprise vous permettra d’anticiper les éléments que votre acheteur mettra en avant pour acquérir au prix le plus bas (estimation en ligne ici).

2. Préparer votre entreprise financièrement et fiscalement en Suisse

3. Approcher les acheteurs de manière anonyme pour transmettre ma PME

Votre repreneur pourrait s’avérer être un concurrent, un fournisseur ou un employé de votre société. Dans ces circonstances, vous ne pouvez pas vous exposer personnellement ni exposer votre société directement car les conséquences en cas de non-concrétisation de la transaction peuvent être négative. Toute opération non réalisée pourrait émettre des doutes quant à la performance financière de votre société ou de son attractivité pour une transaction ultérieure. Un consultant fusion acquisition (conseiller M&A) expérimenté saura aborder les différentes situations pour obtenir ce que vous souhaitez. Bien vendre sa société rapidement résulte d’un processus structuré géré par des professionnels. Rien ne doit être laissé au hasard.

4. Établir une succession managériale en amont de la transaction

La valeur pour une entreprise réside dans sa capacité à fonctionner de manière autonome. Tout repreneur avisé rachètera une société que lorsqu’il sera convaincu de sa pérennité après le départ de l’actuel propriétaire. Dans cette optique, il est indispensable que la succession managériale soit effectuée en amont de la cession d’entreprise. Cette mise en place peut prendre plusieurs mois jusqu’à trouver la bonne personne, d’où l’importance de la préparation pour vendre sa société en Suisse.

5. Où vendre son entreprise ? Éviter les erreurs irréparables

Une transmission de société réussie exige un professionnalisme financier et une gestion structurée du processus d’enchère. Un faux pas peut se révéler être très couteux, voire même interrompre une transaction de vente. Le but d’un conseiller M&A est aussi d’anticiper les problèmes qui surgissent au fil du processus de transmission d’entreprise. Un acheteur professionnel aura des attentes financières bien précises qu’il sera nécessaire d’adresser pour arriver à la signature d’un contrat de vente d’entreprise rapidement.

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M&A Conseil de vente d’entreprise 

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