Remettre son entreprise en Suisse – Les 5 erreurs coûteuses à ne pas commettre

1. Croire que l’on peut remettre son entreprise seul – conséquences souvent coûteuses

L’erreur commune est de croire qu’un entrepreneur peut s’occuper de remettre son entreprise seul (cession PME) alors qu’il est déjà occupé à faire fonctionner son entreprise. En plus du manque de temps, vous aurez également un attachement émotionnel important à votre PME qui viendra forcément biaiser votre jugement tôt au tard lorsque les décisions critiques devront être prises pour remettre votre entreprise (e.g. décision stratégique pour l’avenir des employés).

2. Négliger la préparation financière et fiscale de la société en amont de la transaction

3. Ne pas filtrer les repreneurs intéressés peut vous faire perdre des mois

Un repreneur potentiellement intéressé peut être tant une bonne nouvelle qu’une mauvaise. Si la personne intéressée n’a en réalité aucune intention de racheter votre entreprise, il faut interrompre les discussions très rapidement sous peine de perdre potentiellement des mois et rater d’autres acheteurs. Un acquéreur potentiel peut en effet juste vouloir des informations sur votre société et/ou ne être simplement insolvable.

L’erreur commune est d’engager des discussions avec tous les personnes potentiellement intéressées et nourrir un espoir de transaction qui n’aboutira pas. Une analyse détaillée des repreneurs par des conseillers M&A suisse doit par conséquent être effectuée en amont.

4. Ne pas avoir de processus structuré pour la transmission de société peut vous faire perdre beaucoup d’argent

Si aucun rythme n’est donné à la transaction d’entreprise, cela indiquera souvent à vos repreneurs potentiels qu’il n’ y a pas d’autres acheteurs intéressés ce qui implique une valeur de vente potentiellement plus basse payée par un repreneur.

Les étapes d’une transmission de PME en Suisse seront menées par un «Conseiller fusion acquisition» et devront être structurées et ryhtmées avec les acheteurs potentiels pour réaliser la cession de PME au meilleur prix de vente.

5. Ne pas avoir d’évaluation d’entreprise professionnelle vous nuira dans les négociations

Connaitre la valeur de son entreprise est indispensable lors d’une vente de société. Une négotiation avec des investisseurs potentiels ne peut se dérouler sans une connaissance précise de la valeur de sa société. Un repreneur aura sinon davantage d’information sur votre société que vous. Un repreneur professionnel aura en effet déjà effectué de son côté l’estimation de votre société pour avoir des arguments pour obtenir le prix de vente le plus bas (estimation en ligne ici).

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M&A Conseil de vente d’entreprise