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Combien coûte un Conseiller en Fusion Acquisition et un Avocat (M&A) en Suisse – Conseil vente entreprise?
Combien coûte un Conseiller en Fusion Acquisition (M&A) et un Avocat en Suisse pour vendre son entreprise? Pourquoi avoir un Consultant et un Avocat en Fusion Acquisition sur une transaction? Quand contacter un Cabinet de Conseil en vente d’entreprise? Combien vaut ma société?
Combien coûte un Conseiller en Fusion Acquisition (M&A) et un Avocat en Suisse?
Un Conseiller en fusion acquisition (M&A) n’est rémunéré que si la vente de l’entreprise a effectivement eu lieu. En d’autres termes, le vendeur ne paie le Consultant en fusion acquisition que si la société est effectivement vendue. Ceci permet de s’assurer que le vendeur ne dépense pas des coûts de manière inutile. Le coût du conseil de vente d’entreprise est ainsi maitrisé.
Quant à l’avocat, celui-ci sera mandaté par le Conseiller en fusion acquisition lors de la rédaction du contrat de vente exclusivement. Ces coûts sont ainsi aussi limités.
Un Conseiller en fusion acquisition n’est payé que si la société est vendue « honoraire au succès »
Conseil vente entreprise – Les honoraires payés en cas de vente effective sont appelés des « success fees » et ceux-ci représentent un % du prix de vente de la société. Ce pourcentage diminue plus la taille de la transaction est importante. Le success fee payé à votre Conseiller en fusion acquisition sera de l’ordre de 3-5% en fonction du prix de vente final comme indiqué dans l’image ci-dessous.
Un montant symbolique fixe appelé « Retainer » doit toutefois être payé au Conseiller en fusion acquisition en début de mandat pour couvrir les frais de préparation de la documentation de vente pour présenter votre société aux différents investisseurs.
5% de «Retainer» sont des honoraires fixes payés en début de mandat qui servent à couvrir les frais d’élaboration de la documentation de vente
Pourquoi avoir un Consultant M&A et un Avocat en Fusion Acquisition?
Il faut deux acteurs (en plus d’un acheteur et d’un vendeur) pour réaliser une vente d’entreprise avec succès tant au niveau financier qu’au niveau fiscal. Il s’agit du Consultant en fusion acquisition et d’un avocat spécialisé en cession d’entreprise (Fusion acquisition métier).
Le Conseiller M&A sera la personne qui tient les rênes pendant tout le processus de la vente et qui s’occupe de mandater un avocat pour la rédaction du contrat de vente. Le Consultant en fusion acquisition sera en charge de faire l’évaluation de la société, de trouver les bons investisseurs et de minimiser vos impôts alors qu’un avocat en cession d’entreprise a un rôle plus temporaire mais toutefois important.
Le Conseiller en Fusion Acquisition (M&A) est le bras droit du vendeur
Le conseil en vente d’entreprise est crucial dans la mesure où un entrepreneur ne peut s’occuper de faire tourner son business et de gérer en parallèle des investisseurs potentiels compte tenu du temps que cela nécessite. C’est pourquoi le Conseiller en fusion acquisition joue le rôle de bras droit pour le vendeur.
Le Conseiller M&A aura comme responsabilité de donner du rythme à la transaction pour que celle-ci puisse se réaliser. Le conseil en fusion acquisition est un métier en soi au vu des considérations financières, légales et fiscales.
Quelle est la différence entre un Avocat en Fusion Acquisition et un Conseiller M&A?
La différence entre un avocat en fusion acquisition et un Conseiller M&A réside dans le fait qu’un avocat interviendra qu’à un moment précis de la transaction, à savoir la rédaction du contrat de vente, alors que le Consultant en fusion acquisition sera présent de A à Z, de la création de la documentation pour les investisseurs jusqu’à la vente de la société.
Un Avocat en Fusion Acquisition est responsable d’établir le contrat de vente
L’avocat en fusion acquisition sera mandaté par le Conseiller en fusion acquisition pour rédiger le contrat de vente.
Un Avocat n’est pas en charge du processus de vente, le Conseiller en fusion acquisition l’est
Il est important de noter qu’un avocat intervient à un moment précis du processus de vente mais l’avocat n’est pas la personne en charge de gérer la transaction dans son ensemble car ceci n’est pas leur métier.
Le conseil de vente d’entreprise représente ainsi un accompagnement global pour assembler toutes les pièces d’un puzzle financier, fiscal et légal.
Quand contacter un Cabinet de Fusion Acquisition?
Le meilleur moyen de bien vendre son entreprise est de connaitre tous les scénarios de vente possibles qui se présentent à vous pour ensuite les exploiter intelligemment (i.e. rachat par un investisseur stratégique, financier ou par un employé). Cette réflexion devra inclure les différents types d’investisseurs possibles ainsi que les différents moyens que ceux-ci auront pour financer un rachat de votre société.
Il est pertinent de contacter un Cabinet de Fusion Acquisition au début de ces réflexions pour ne pas partir dans la mauvaise direction et griller vos chances auprès de certains acheteurs potentiels.
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